Небоскреб из технологий. История Mirantis.

источник: forbes.ru

 

В Калифорнию 19-летний Александр Фридланд приехал вместе с родителями, окончил калифорнийский университет Санта-Клара, где получил диплом компьютерного инженера.

«Когда ты оказываешься в Долине, сложно заняться чем-то еще, кроме IT», — улыбается Фридланд.

В 1998 году вместе с партнерами он создал небольшую cофтверную компанию RSI Group, часть решений для которой разрабатывалась в Москве. Спустя несколько лет компанию продали английской компании London Bridge Software (сейчас часть концерна FICO), оставив московский центр разработки с его 20-30 инженерами. На его базе в 2000 году и вырос Mirantis.

Поначалу компания зарабатывала на аутсорсинге: помогал заказчикам из Долины создавать выделенные центры обслуживания и технологически сложные продукты (САПР для Cadence, Mentor Graphics and Synopsys, метрологию для KLA-Tencor, сетевую инфраструктуру для Cisco, т. д.). После кризиса 2008 года стало ясно, что бизнес на аутсорсинге себя исчерпал. Чем заняться дальше?

«Мы посмотрели в сторону облачных вычислений — о них тогда все знали очень мало, — говорит Фридланд. —Параллельно мы узнали о платформе для разработки софта с открытым кодом OpenStack. Поскольку код пишется сообществом инженеров из разных стран, в софте получается немало ошибок. На несовершенстве технологии мы и решили заработать — сфокусировались на доделывании и последующем продвижении продуктов».

В те годы IT-индустрия остро нуждалась в построении инфраструктуры на решениях, не зависящих от коммерческих вендоров, но в сторону open-source смотрела с осторожностью — сказывалась нехватка знаний. Тут-то и выручал Mirantis: его инженеры основательно разобрались в платформе OpenStack и в продуктах на ее базе. За эти знания клиенты и были готовы платить. Какое-то время Mirantis зарабатывал исключительно на консалтинге и строительстве частных облаков на базе OpenStack.

Так, первым клиентом стала американская компания Internap, владельцы которой перенесли свое публичное облако на платформу OpenStack. В числе знаменитых клиентов — электронная платежная система PayРal, для которой  Mirantis полностью построил частное облако. Все бы хорошо, но средств на развитие не хватало, стали искать внешнее финансирование.

«Проблема была в том, что инвесторы почти не представляли себе, что такое софт с открытым кодом, поэтому, когда мы просили деньги на OpenStack, нам говорили: «А что это?» А затем отказывали».

В 2012 году найти инвесторов все же удалось: $20 млн в Mirantis вложила группа инвесторов, лидером которой был Intel Capital. Полученные средства Фридланд инвестировал в разработку собственной технологии на базе платформы OpenStack — открытую операционную систему для управления облачной инфраструктурой.

Итог — более 130 клиентов за четыре года. Для АТ&Т, Ericsson, Symantec, Orange, Telstra, Tata Communications компания Фридланда — стратегический поставщик продуктов и услуг на базе OpenStack. Есть клиенты и в России — Ростелеком, крупные банки (их имена Фридланд не раскрывает). Их поддержку обеспечивают местные крупные интеграторы: КРОК, «Ланит» и «Ай Теко».

«Сотрудничество с имеющей русские корни Mirantis для отечественного бизнеса — неплохой шанс уменьшить зависимость  от западных вендоров, — говорит Фридланд. — Open-source-продукты — альтернатива индустриальным решениям от мировых IT-гигантов».

К слову, технологии от Mirantis победили в конкурсе Минсвязи России в категории «средства управления облачной виртуализацией» — итоги конкурса ведомство подвело в середине июня.

Как все это работает? Клиенты скачивают и устанавливают у себя платформу, в качестве мощностей используют свое оборудование или оборудование Mirantis, которое находится в его data-центре. Затем пользуются технологическими решениями, сделанными инженерами Mirantis на базе платформы OpenStack, представляющей собой нечто вроде гигантского ядра, вокруг которого и «вертятся» технологии.

«По сути, это небоскреб из технологий, где OpenStack выполняет роль фундамента — а на фундаменте не экономят».

Услуги Mirantis стоят от десятков тысяч долларов в год до нескольких миллионов. Большую часть денег компания зарабатывает на подписке, сумма которой складывается из разового платежа в год — по количеству узлов (то есть физических компьютеров), на которых поставлено приложение от Mirantis, и из стоимости сервисов, на которые клиенты подписываются.

Сегодня компания насчитывает более 200 клиентов из США, Китая, Индии, Японии, Филиппин и стран Европы. Основные продажи приходятся на рынок США – порядка 50%, еще по 25% делят между собой Европа и Азия. В Mirantis работает 750 сотрудников, из них 350 трудится непосредственно в России — офисы компании открыты в Москве и в Саратове.

К 2014 году Mirantis удалось занять третье место по объему кодов, добавленному в платформу OpenStack (наравне с RedHat и HP).  А в конце того же года Фонд Insight Venture Partners инвестировал в Mirantis $100 млн — это один из крупнейших раундов финансирования в недолгой истории софта на основе открытого исходного кода. Полученные средства Фриндланд планирует вложить в разработки дистрибутивов и других продуктов, а также в экспансию на рынки Европы, Азии и России и расширение партнерской сети.

Сегодня Mirantis (вместе с RedHat и HP) входит в тройку ведущих мировых поставщиков технологии OpenStack. Конкуренты следующего эшелона — IBM, vmWare, Microsoft — предлагают альтернативные облачные решения на базе собственных закрытых технологий. «Биться с такими гигантами на глобальном технологическом рынке — крайне нетипичная история для стартапа с русскими корнями», — говорит Фридланд.

Добавить комментарий для SHALOMSr Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *